Dari Penjaga Warung di Petojo Menjadi Konglomerat dengan 23000 Toko

Perjalanan sukses Djoko Susanto sebagai pendiri jaringan ritel modern Alfamart bukanlah hal yang instan. Dari mengelola warung kecil hingga menciptakan salah satu minimarket terbesar di Indonesia, cerita ini mengungkap kerja keras dan inovasi yang telah dilakukan Djoko selama bertahun-tahun.

Sejak kecil, Djoko sudah terlibat dalam dunia perdagangan. Ia membantu ibunya mengelola warung kelontong di kawasan Petojo, Jakarta Pusat, yang menjadi fondasi penting bagi kemampuannya di dunia bisnis.

Setelah sempat bekerja di perusahaan perakitan radio, ia lebih memilih untuk kembali ke dunia perdagangan guna membantu usaha keluarganya. Keputusan ini membawanya pada langkah awal yang krusial dalam karier bisnisnya, menandai titik balik yang menentukan hidupnya.

Mengawali Karir dari Toko Kecil yang Sederhana

Bermodal pengalaman dari Toko Sumber Bahagia milik keluarganya, Djoko belajar banyak tentang manajemen dan strategi pemasaran. Ia mengelola warung yang menjual berbagai kebutuhan harian seperti kacang, minyak, dan rokok, yang mengajarinya arti penting dari pelayanan pelanggan.

Dengan ketekunan, Djoko memfokuskan penjualan pada komoditas rokok dan memperluas jaringan kerjasama dengan pabrikan besar seperti Gudang Garam. Strategi ini ternyata membuahkan hasil yang menggembirakan dan menjadikannya salah satu penjual rokok terbesar di Indonesia.

Sebuah catatan sejarah mencatat bahwa pada tahun 1987, Djoko telah mengelola hingga 15 jaringan toko grosir dan memperoleh predikat penjual rokok terbesar produk Gudang Garam. Prestasi ini membuatnya semakin dikenal dalam industri ritel.

Pertemuan Bersejarah dengan Putera Sampoerna

Kiprah Djoko dalam industri rokok menarik perhatian Putera Sampoerna pada akhir 1986. Pertemuan ini membawa perubahan besar dalam hidupnya, memberikan kesempatan untuk menunjukkan bakat manajerialnya secara lebih luas.

Djoko diangkat menjadi direktur penjualan di PT HM Sampoerna, yang kemudian berhasil menjadikan perusahaan tersebut sebagai pemain besar di industri rokok. Berkat kepiawaiannya, ia juga menjabat sebagai direktur di PT Panarmas, distributor utama produk Sampoerna.

Selama di posisi ini, Djoko turut meluncurkan merek rokok legendaris Sampoerna A Mild pada tahun 1989. Momen ini menjadi landmark penting dalam perjalanan karir dan bisnisnya yang semakin menjanjikan.

Tahun yang sama, ia mendirikan PT Alfa Retailindo, mengubah gudang Sampoerna di Jalan Lodan menjadi pusat grosir yang sukses. Dengan menggunakan modal awal Rp2 miliar, ia membangun Toko Gudang Rabat yang menjadi awal awal dari jaringan ritel modern.

Mengubah Toko Grosir menjadi Alfamart yang Terkenal

Toko Gudang Rabat berkembang pesat, bertransformasi dari sekadar distributor rokok menjadi minimarket modern. Memasuki tahun 1990-an, jaringan ini telah memiliki 32 gerai dan bersaing ketat dengan Indomaret.

Pada 18 Oktober 1999, Toko Gudang Rabat secara resmi berpindah nama menjadi Alfa Minimart, di bawah naungan PT Sumber Alfaria Trijaya. Gerai pertamanya dibuka di Tangerang, dengan konsep minimarket yang mudah diakses oleh masyarakat.

Respon pasar terhadap Alfa Minimart sangat positif, yang memicu ekspansi bisnis dengan cepat. Pada 18 Januari 2000, perusahaan ini memutuskan untuk melantai di bursa, dengan kapitalisasi pasar mencapai US$108,29 juta, yang menunjukkan nilai ekonomis yang signifikan.

Tepat pada 1 Januari 2003, nama Alfa Minimart berubah menjadi Alfamart. Dengan dukungan modal dari investor dan strategi pertumbuhan yang agresif, Alfamart terus berkembang pesat hingga menjadi salah satu jaringan ritel terbesar di Indonesia.

Saat ini, di bawah Grup Alfamart, jaringan ritel telah mengoperasikan lebih dari 23.000 gerai di seluruh nusantara, termasuk anak usaha utama seperti Alfamidi dan Lawson yang turut memperluas jangkauan pasar.